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Qué se entiende por mercadeo |
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Se entiende por mercadeo toda actividad comercial, industrial o de servicios, sea grande o pequeña que requieren "mercadear" sus productos o servicios. No hay excepción. No es posible que se tenga éxito en una actividad comercial sin Mercadeo.
En la actualidad todo evoluciona rápidamente, también el mercadeo. El "mercado" tradicional está quedando atrás y se imponen otras formas más novedosas y fluidas que respondan a las expectativas e intereses de las personas.
Uno de los signos de los tiempos es la globalización y el otro es la velocidad; por tanto, se trata de llegar con rapidez a todas partes. "El secreto del éxito es saber hacia donde se dirige el mundo y llegar allí primero"
Diez verdades que ningún comerciante o profesional debe olvidar:
El Mercado está cambiando constantemente.
La Gente olvida muy rápidamente.
La Competencia no está dormida.
El Mercadeo establece una posición para la empresa.
El Mercadeo es esencial para sobrevivir y crecer.
El Mercadeo le ayuda a mantener sus clientes.
El Mercadeo incrementa la motivación interna.
El Mercadeo da ventaja sobre la competencia dormida.
El Mercadeo permite a los negocios seguir operando.
Todo empresario invierte dinero que no quiere perder.
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Qué son las redes de mercadeo |
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| Son una forma de obtener ganancias por las "ventas" personales y por las ventas de sus promotores asociados. Usted trabaja para sí mismo y además, crea redes de promotores, cada uno de los cuales trabaja para sí, pero usted tiene derecho a un porcentaje sobre sus ventas. |
| Alguien afirmó hace unos ciento cincuenta años, que es mejor ganarse la fortuna con el 1% del esfuerzo de 100 personas, que con el 100% del propio esfuerzo. |
| El concepto de mercadeo ha ha pasado de una orientación masiva, a lo que se ha dado en llamar mercadeo uno a uno, es decir, de relación personal. |
| El principal objetivo de las redes de mercadeo es generar riqueza por medio de un trabajo serio, honesto y legal. Propicia una actividad comercial que favorece por igual a todos los participantes. Este es el único medio que tiene una persona normal para hacer fortuna real, en un tiempo prudencial, sin incurrir en actividades delictivas. |
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Cómo desarrollar la Red |
Proyecto Alfa |
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Franquiciado/a
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3 |
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3x3 =9 |
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Promotores - Nivel 3 |
9x3 =27 |
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Cada promotor puede crear varias redes. Lo ideal es crear pequeñas redes independientes, pues son más dinámicas y fáciles de manejar.
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El éxito de las Redes de Mercadeo estriba en que cada persona trabaja para sí, con libertad de acción y gana de acuerdo a su esfuerzo y dedicación. |
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Cómo funcionan las redes de mercadeo |
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Producción |
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| Franquiciado |
100% |
50% |
Alfa |
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20% |
Franquiciado |
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| Promotor Nivel 1 |
100% |
50% |
Alfa |
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20% |
Franquiciado |
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30% |
Promotor Nivel 1 |
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| Promotor Nivel 2 |
100% |
50% |
Alfa |
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20% |
Franquiciado |
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10% |
Promotor Nivel 1 |
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20% |
Promotor Nivel 2 |
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| Promotor Nivel 3 |
100% |
50% |
Alfa |
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20% |
Franquiciado |
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10% |
Promotor Nivel 1 |
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10% |
Promotor Nivel 2 |
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10% |
Promotor Nivel 3 |
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Qué beneficios aportan las Franquicias y las Redes de Mercadeo |
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| Las Franquicias aportan: |
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Un negocio que está probado con éxito en el mercado. |
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El franquiciado se convierte en propietario de un negocio con la garantía de independencia, tanto jurídica como económica. |
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El franquiciado cuenta con el apoyo y orientación permanentes del franquiciador. |
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Existe una Imagen valiosa de de Marca |
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El franquiciado adquiere el Know-How (experiencia) o claves del éxito |
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El franquiciado no lucha solo, participa en un gran proyecto común. |
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El franquiciado no corre riesgo alguno, lo único que puede perder es el tiempo si no sigue las pautas emanadas de S.A.A |
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Las Redes de Mercadeo aportan: |
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La empresa está organizada en forma de red. Todos forman una sola estructura (red) Todos están interrelacionados y todos producen y reciben "energía". |
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Es una forma de organización lógica y justa, por lo cual, satisface a todos. |
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Independencia laboral. Cada uno es dueño de su propio trabajo y gana en la medida en que se esfuerza, planifica y es responsable... |
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Cada uno se apoya en los demás; en los de arriba, que le brindan apoyo, orientación y experiencia y en los de abajo, que le proporcionan dividendos |
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Hacen el mercadeo (la comunicación, las decisiones, etc) directo y fluido |
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Lo cual es muy importante si tenemos en cuenta que el éxito de las Franquicias frente al merdadeo tradicional está en la rapidez de la prestación del servicio |
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¿Claves del éxito de una red de mercadeo? |
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La clave del éxito de una red de mercadeo depende de muchos factores, pero nos vamos a centra en los cuatro siguientes. |
1 |
La calidad del producto. |
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"El buen paño en el baúl se vende" Así reza un refrán.
Una franquicia es una empresa que quiere consolidarse en el tiempo, para lo cual depende de la confianza que los clientes tienen en el producto y de su fidelidad al mismo. |
2 |
La necesidad del producto. |
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Un producto puede ser de calidad pero poco necesario; sin embargo, el producto que ofrece S.A.A. es de absoluta necesidad, sobre todo, en una sociedad (niños, jóvenes y adultos) que necesitan capacitarse y que buscan métodos novedosos que ayuden a aprender de una foma más fácil, rápida, agradable y eficaz |
3 |
La organización |
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Es fundamental la adecuada sincronización entre todas las instancias (personas, acciones, etc) que forman parte de la Franquicia, de modo que todo fluya con la rapidez necesaria. |
4 |
La capacitación y calidad humana de las personas. El mayor valor de una empresa es el recurso humano. Lo más importante del recurso humano es el liderazgo y capacidad creativa de cada persona y la cohesión de todos dentro de una red consistente y fluida. De aquí la importancia de invertir tiempo y dinero en capacitación, reuniones, etc. |
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Estrategias para promocionar (S.A.A) |
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Nadie puede convencer de lo que no está convencido; por tanto, el primer deber del Promotor es identificarse con el producto (en este caso con el Proyecto Alfa), conocerlo, comprender su alcance, su valor intrínseco, su funcionamiento y su potencial comercial. Para identificarse con el producto debe probar el Método personalmente y con otras personas con el fin de experimentar su eficacia, sólo entonces podrá hablar con verdad y convicción.
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¿En qué radica el poder de convencer que tienen ciertas personas?
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Hay personas que nacen con un carisma y liderazgo natural, pero la mayoría de las personas deben esforzarse y cultivar el don de la palabra y la simpatía para lograr convencer y persuadir. Casi todas las personas pueden ser eficaces en aquello que se proponen. Es cuestión de dedicación y perseverancia
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El lenguaje es clave para convencer.
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Existen palabras claves, palabras fuerza, que tienen el poder de convencer y persuadir, siempre que se trate de un buen producto. Es necesario conocer estas palabras y saberlas utilizar de forma oportuna. Estas palabras constituyen uno de los secretos de S.A.A. Te enseñaremos cuáles son estas palabras y cómo utilizarlas.
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Las actitudes, la autoestima y el estado emocional son también fundamentales. Si expresas fe y optimismo podrás contagiar a los demás de tus ideas y proyectos. La gente percibe cuando existe congruencia o no, entre lo que dices y lo que sientes.
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Utilizar los estímulos efectivos. Cada persona tiene un esquema mental propio, es decir, una forma de pensar, valores, intereses, motivaciones y necesidades personales. Es importante que conozcas este esquema mental para que tu información vaya directamente al objetivo. Para tu tranquilidad, casi todas las personas responden a los mismos estímulos cuando se trata de objetivos importantes, tales como: Éxito, progreso, calidad de vida, felicidad; por tanto, cuando ofrezcas el producto, debes presentarlo como una oportunidad única para lograr todos estos objetivos.
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Los Promotores deben llevar siempre tarjentas de presentación que contengan información básica sobre S.A.A.
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La propaganda más poderosa está en la relación personal. Es más fácil convencer a las personas de forma individual que cuando están en grupo. Se debe a que el grupo tiene más fuerza cuanto mayor es, y, en el fondo, están unidos, de modo que, si alguien del grupo descalifica tus argumentos, con razón o sin razón, o bien, expresa duda, esa actitud contagiará al grupo, con lo cual perderás toda opción.
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Es conveniente llevar material de propaganda, pues, en cualquier momento puede surgir una oportunidad.
El material debe ser de calidad. La gente da mucha importancia a la imagen. ¿Sabías que en el caso de muchos productos envasados, el 30% de su valor se debe al costo de la envoltura?
El diseño debe expresar alegría, dinamismo y éxito.
el contenido debe ser conciso y valioso.
El estilo literario debe ser elegante y fluido.
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Aprovecha los beneficios que ofrece internet. Crea tu archivo de correos electrónicos y mantén contacto frecuente con las personas que inscribas en el Proyecto Alfa y con las personas que demuestre interés en el mismo. Consigue el correo electrónico de ciertas personas interesantes... y envíales información.
Más importante que caminar con los pies es moverte mentalmente. Puedes registrar a estas personas en el Boletín de S.A.Alfa, de esta forma, recibirán un Boletín quincenal que irá despertando su interés por el Proyecto Alfa.
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Es conveniente que los facilitadores dispongan de una computadora portatil. Ésta es una herramienta muy poderosa; permite mostrar de forma visible, dinámica y experimental, cómo funciona el Método Alfa. Con el fin de impresionar, tenemos diseñados ejercicios especiales que resultan fáciles, agradables y efectivos, lo cual hará que las personas se interesen en el Proyecto. |
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Una vez que las personas se inscriban en el Proyecto y tengan una experiencia maravillosa, no podrán guardarse su éxito y sentirán la necesidad de comunicar a otras personas las bondades del Proyecto. Esta situación puede ser aprovechada por los promotores, para integrarlas en su red de promotores, de modo que se conviertan en multiplicadores del Proyecto, por lo cual obtendrán importantes benficios.
Estas personas estarán tan convencidas de la eficacia del Proyecto que tendrán un poder contagioso.
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En vista de lo dicho, es importante que los Promotores se mantengan en contacto permanente con sus clientes y se interesen por sus progresos en el Proyecto
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A todo lo dicho hay que añadir que este trabajo es la mejor forma de ayudar al desarrollo intelectual, humano, social y económico de sí mismo, de las personas y del país.
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